【売れる力がつく】シュガーマンのマーケティング30の法則 「要約・感想」【正直さが鍵】

こんな疑問にお答えします。

先日「シュガーマンのマーケティング30の法則」を読みました。

著者はアメリカ伝説のマーケッター「ジョセフ・シュガーマン」です。

と言われても「だれ？」って感じだと思うので、後々ご紹介します。

著者のジョセフ・シュガーマンはどんな人？

ジョセフ・シュガーマンはアメリカの有名なマーケッターなんですが、経歴がとにかくすごいです。

スパイ映画でよく出てくる「CIA」でシュガーマンは働いていたんですね。

その後は通販会社を立ち上げて、独自のセール手法でバンバン商品を売りまくったそうな。

シュガーマンについてまとめているページは一応ありましたので、参考までに載せておきますね。

シュガーマンのマーケティング30の法則の要約【カスタマーファーストで考えよう】

目次は以下のとおりです。

目次だけ見ると、マーケティングの本とは思えないですよね（笑）。

ふざけたタイトルになっていますが、内容はめちゃくちゃ有益です。

本書の中でも「これはいい」と思ったものを要約してお届けしますね。

結局、1番大事なのは「正直さ」

本書では、ついつい商品を買ってしまう「心理的トリガー」を30パターン紹介しています。その30パターン全てに目を通して、思ったことがあります。

本書で語られているテクニックを私利私欲のために使っても、それはお客のためになりません。

商品を売るときにやりがちなのが、良い面をアピールしまくることです。

でも、消費者の立場になった場合、良いとこばかり言う人って信用できますかね？

シュガーマンは欠点を隠さないという信念を大事にしています。

この信念は、ある不動産を売ったときに芽生えたものです。

【心理的トリガー4】臭いもののフタは開けろ　より抜粋

「この家の唯一の欠点は、裏庭が大通りに面していることだと思います」

そう書いてから、道路と家の境界に植木が何本もあり、その植木が道路からの音を遮断してくれることを説明した。さらに、近所にも大通りに面した建築中の高級住宅が何棟かあり、私の家よりかなり高値で売られていること。そして、家が幹線道路沿いに建っていると消防車や救急車のアクセスが確保できるといった安全面を強調した。

結果、家は10日も経たずに、希望通りの価格で売れてしまった。

（引用：シュガーマンのマーケティング30の法則　42P）

この話は、著者であるシュガーマンの実体験。

もし不動産の欠点を言わなかったら客は買わなかったかもしれませんし、購入したとしてもその後トラブルになったかもしれません。

もちろん、欠点を言って終わりにしてはいけません。

「欠点はあるけど代わりにこんな良い点もあるよ」という話をシュガーマンはしていますよね？だから購入につながっているのです。

この視点が欠けている限り、どんなテクニックも通用しなくなるので注意しましょう！

やっぱりシンプルイズベスト

マーケティングの世界には「KISS」と言われる真理があります。

この考えは僕も非常に大事にしています。シュガーマンと同じ考えを持っていたのが、少し嬉しく感じました。

この考えが時計の販売につながった例があるので、ご紹介します。

【心理的トリガー21】バカで単純がサイコー　より抜粋

デザインの違いはほとんどなかったが、広告Aでは紳士用時計の隣にサイズが比較できるように、婦人服、子ども用の時計を並べたのに対し、広告Bでは紳士用時計だけを見せた。つまり、広告Aでは9種類の品揃えを全て一覧にし、広告Bでは紳士用の1種類しか載せなかったのだ。

2つの広告が記載されると、紳士用時計だけを紹介した広告Bのほうが、9種類のモデル全てを紹介した広告Aよりも反響が大きく、その差はなんと３対１だった。

（引用：シュガーマンのマーケティング30の法則　192P）

それは「人は選択することを嫌うから」です。

簡単に言うと上記のような感じですね。

それはちょっと違います。

私が通販広告で使うセールスコピーはシンプルだ。

「取扱い商品をすべて調べましたが、品質、機能、価格の面で、個人的にこれがベストだと判断し、選択したのです」

（引用：シュガーマンのマーケティング30の法則193P）

わざわざお客に「比較検討するという余計な時間」を作らせないのがポイントですね。

本書に乗っているテクニックには、一見カスタマーファーストっぽくないものもあります。

ですが根本には必ず「カスタマーファースト」の考えがあるのです。

「お客にとって最高のサービスは何か？」という視点を持って、本書のテクニックを学ぶと、信頼と実績の両方を得られる人に成長できるでしょう。

シュガーマンのマーケティング30の法則は、中古やメルカリで買うべきか？

「シュガーマンのマーケティング30の法則」を買う場合、中古やメルカリで買ったほうがお得だと考えているかもしれません。

結論を言うと、本書は人気のある書籍なので、中古でも価格は定価からほとんど下がっていません。

いや、むしろ上がっています（笑）。

このような場合、メルカリの中古でもほぼ定価に近いかそれ以上の値段になっています。

もしかしたら、安い値段で売っているかもしれないので、一応メルカリでもチェックしてみて下さい。

≫シュガーマンのマーケティング30の法則を、メルカリで調べる（定価は1,600円+税ですので、それより安ければ買ってもOK）

本書は電子書籍化されていないので、メルカリになければAmazonや楽天で買うしかないですね。

DaiGoも絶賛？【Youtubeで解説してた！】

本書の帯を見ていただけるとわかると思いますが、「DaiGo推薦」と書いてあります。

Youtubeを探してみたら、本書に関連することを語っている動画がありましたので、参考までに載せておきます。

ちなみに本書に触れている時間は数秒ですので参考までに…。

シュガーマンのマーケティング30の法則の感想【小手先のテクニック本ではありませんでした】

「小手先のテクニック」みたいなものを期待して本書を買いましたが、そんな本ではありませんでした。

テクニック的な話もありますが、1番強調されているのは「正直さ」です。

正直者がバカを見ると言われる世の中ですが、アメリカNO.1のマーケッターが「正直さ」を１番大事にしていることを知って、とても安心しましたね。

セールスは正直な仕事であるべきだ。別に、不誠実だと儲からないと言うわけじゃない。もちろん、不誠実でも何回かは成功するが、いずれは足をすくわれる。

（引用：シュガーマンのマーケティング30の法則　262P）

正直に、そしてシンプルに生きていく自信がつきました。

以上です、ありがとうございました。

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